Статьи

Все «За» и «Против» покупки готового бизнеса

Новички в мире бизнеса считают, что продаются только убыточные предприятия. Однако, не все так просто. Естественно, большая часть проектов, выставленная на продажу, является низко-доходной. Но это не должно влиять коренным образом на решение о покупке. Если подойти к вопросу покупки основательно, то ошибок можно избежать.

Почему продают готовый бизнес

Готовый бизнес продают по следующим причинам:

  1. Экономические:
  • малая эффективность бизнеса (по мнению владельца);
  • нехватка оборотных финансовых средств;
  • учредители предприятия нуждаются в наличных деньгах;
  • кризисные периоды развития.

2. Организационные:

  • разногласия среди учредителей бизнеса;
  • ликвидация активов непрофильного типа;
  • малая компетентность руководителя бизнеса;
  • отсутствие времени у основателя бизнеса;
  • переезд владельца в другой город.

3. Производственно-коммерческие:

  • использование устаревших технологий продаж;
  • неэффективное управление ассортиментной матрицей;
  • бизнес не развивается — период стагнации;
  • введение новых технологий ведения бизнеса со стороны государства.

4. Психологические:

  • собственник не имеет желания развивать бизнес;
  • отсутствие предпринимательской жилки у владельца.

Почему выгодно купить готовый бизнес

Существует две веские причины, по которым многие предприниматели покупают готовый бизнес:

  • отсутствие опыта в процессе ведения бизнеса;
  • желание расширить уже имеющийся бизнес.

Начинающий бизнесмен получает:

  • полностью готовый к работе бизнес-проект;
  • перечень товаров или услуг;
  • квалифицированных сотрудников;
  • базу поставщиков;
  • каналы дистрибуции;
  • некоторый стартовый доход;
  • возможность дополнительного финансирования.

В процессе расширения бизнеса путем покупки готового проекта, его владелец получает:

  • возможность предоставлять дополнительные товары и услуги населению;
  • быстрый рост доходности;
  • привлечение новых ресурсов;
  • использование нанотехнологий;
  • возможность переобучить сотрудников предприятия;
  • возможность реализовывать новые товары, которые позволят укрепить позиции на рынке;
  • обновить товарную матрицу;
  • освоение нового сектора рынка;
  • возможность обойти конкурентов.

Что нужно учитывать при покупке функционирующего бизнеса

Дабы не разочароваться в покупке предприятия, следует учесть ряд факторов:

  • определиться с целью покупки холдинга — если вас интересует только выручка прибыли, то эффективнее всего пригласить для управления предприятием опытного менеджера. В случае если Вы хотите развивать бизнес, то придется заниматься этим самостоятельно;
  • посетите предприятие, которое хотите купить под видом клиента. Это поможет вам оценить ассортиментную матрицу предприятия, уровень обслуживания и профессионализм сотрудников;
  • проведите мониторинг рынка товаров и услуг в регионе;
  • выясните, почему владелец продает предприятие;
  • проверьте юридическую “чистоту” бизнеса;
  • ознакомьтесь с финансовыми документами, а так же с информацией о наличии оборотных средств фирмы за последние 24 месяца;
  • уточните, получите ли вы права на бренд и технологию продаж;
  • свяжитесь с поставщиками и уточните, готовы ли они сотрудничать с вами;
  • проведите беседу с персоналом о дальнейшей карьере на предприятии с новым владельцем;
  • определите номинальную стоимость бизнеса;
  • проведите инвентаризацию оборудования;
  • изучите ключевые активы предприятия;
  • обговорите, каким образом будет происходить передача собственности;
  • подробно ознакомьтесь с договором купли-продажи.

В соглашении должно быть оговорено:

  • конечная стоимость предприятия;
  • кем и кому передаются права на бизнес;
  • варианты и способы оплаты;
  • возможные причины изменения стоимости предприятия;
  • гарантийные обязательства;
  • сумма залога;
  • возможные штрафы.

В чем заключается выгода от приобретения готового бизнеса

  • максимально быстрое получение прибыли;
  • отсутствие бюрократических проволочек;
  • возможность получать дополнительное финансирование от компаний-партнеров;
  • увеличение числа инвесторов;
  • возможность получать выгодные тендеры;
  • наличие узнаваемого бренда;
  • готовый штат сотрудников;
  • наличие базы клиентов;
  • возможность получать консультации от продавца.

Какие недостатки существуют в процессе приобретение готового бизнес-проекта

  • возможная убыточность бизнес-проекта;
  • возможный отказ сотрудников работать с новым руководством;
  • наличие долгов перед кредитными организациями;
  • низкая квалификация работников;
  • плохая деловая репутация предприятия;
  • устаревшее торговое оборудование;
  • предприятие может находится в “чёрном” списке (долги перед кредиторами, невыполнение условий договоров);
  • неоплаченная аренда помещений;
  • не ликвидность предлагаемых товаров;
  • низкий уровень конкурентоспособности;
  • необоснованно сложный процесс выкупа бизнеса.