Статьи

Почему нельзя покупать готовый бизнес

Большинство предложений о приобретении готового бизнеса выглядит умно и инвестиционно привлекательно. Если продавец владеет даром убеждения и знаниями по продвижению бизнеса, то его слова о высокой рентабельности компании воспринимаются очень убедительно. И все же, не стоит забывать о многих ловушках, рисках и ухищрениях, с которыми зачастую приходится сталкиваться покупателю при выборе готового бизнеса.

Что представляет собой данная категория – готовый бизнес?

Это та ниша на рынке товаров и услуг, в которой уже действует успешная схема реализации плана по продвижению бизнеса, остается только подхватить стартовую палочку. Благодаря отлаженным механизмам готового бизнеса покупатель приобретает бизнес, который приносит стабильную прибыль с показателем не менее 30% от общей стоимости. Сегодня для покупателей очень привлекательными кажутся предложения по развитию старт-апа. Во многих случаях даже речь идет о вполне успешном, продуманном виде бизнеса, которому, конечно, нужны инвестиции. В данном случае с наличием «заготовки для бизнеса» можно смело приступать к дальнейшим организационным моментам в работе компании.

Если это пока еще низкодоходный бизнес, который требует существенных вложений и доработки, то о готовом бизнесе речи не ведется. Возможно, впору говорить об убыточном бизнесе, от которого решили избавиться как от балласта. Вот, почему нельзя покупать готовый бизнес на фоне сомнительных исследований по доходности компании.

В целом, конечно, покупая готовый бизнес, нужно быть готовыми к необходимости сразу работать в условиях многозадачности для извлечения прибыли. В условиях развития малого бизнеса этот момент особенно актуален. Посмотрим, на что в первую очередь стоит обращать внимание при покупке готового бизнеса.

Здесь критерии ясны:

  • насколько профессионален штат сотрудников компании,
  • как часто следуют визиты различных органов на предприятие,
  • есть ли у компании ключевые клиенты и длительный опыт сотрудничества с партнерами,
  • насколько выражены тенденции развития компании в дальнейшем,
  • что является основой для продвижения продукции, каковы главные цели предприятия.

Если по двум и более критериям из предложенного списка существуют сомнения (умалчивается информация), то от покупки готового бизнеса в данном случае лучше отказаться.

Если вы не знаете, почему нельзя покупать готовый бизнес, основываясь на красочных условиях продавца, то вам следует приобрести навык ведения бизнеса в качестве небольшого единоличного предприятия. В процессе анализа компании можно познакомиться с бизнес-планом фирмы, со стилем ее руководства, с штатными специалистами, работа которых составляет базу для успешной деятельности предприятия.

Можно получить экспертную оценку деятельности компании, чтобы определить, насколько она готова выполнить ваши условия. Партнеры всегда должны стремиться к взаимовыгодному сотрудничеству. Наличие опыта по свежеприобретенному бизнесу позволит сделать правильный выбор готового бизнеса с учетом нюансов развития данной компании.

О том, почему нельзя покупать готовый бизнес, можно найти информацию специалистов, занимающихся анализом основных ошибок при совершении подобных сделок. Опытные игроки на рынке готовых предложений по бизнесу, могут почти безошибочно определить компанию-банкрот и компанию с высокой перспективностью развития.

На Западе к определению «готовый бизнес» предъявляется ряд серьезных требований, касающихся в основном критериев высокой доходности, четкой структуры бизнеса и бизнес-процессов. У нас данные критерии, как и само понятие, немного размыты, требуют большой детальной проработки. Если у нас партнер утверждает о выгодности сделки, предъявляя документы об успешной реализации проектов, то это еще не означает, что так оно и есть на самом деле. Возможно, расчеты велись по одному из критериев или имелись в виду только некоторые параметры оценки качества работы предприятия.

Для того чтобы узнать, почему нельзя покупать готовый бизнес на каких-то условиях, не помешает ввести в штат сотрудников компании профессионального аналитика. Он поможет с получением точных расчетов и при составлении бизнес-плана компании. Также с его помощью покупатель готового бизнеса сможет вовремя обнаружить комплекс имущественных проблем, так как дорогостоящие активы компании не приносят реальную прибыль.