Статьи

Как стать успешным франчайзи или почему франшиза не волшебная таблетка?

Большинство предпринимателей до сих пор не имеют четкого представления о том, что такое франчайзинг, и как работает его механизм. Именно поэтому начинающим коммерсантам кажется, что ничего сложного в процессе создания компании-франчайзи нет. На первый взгляд все действительно просто. Зарегистрировал предприятие, взял кредит, воспользовался передовыми технологиями франчайзера и скромно начинаешь работать под брендом головного предприятия. На самом деле подводные камни присутствуют на всех этапах развития компании-франчайзи.

Основные трудности, с которыми сталкивается франчайзи в процессе выбора и покупки франшизы, состоят в следующем:

  1. Для того чтобы определить, каким делом хотелось бы заняться, необходимо предварительно изучить договор франшизы. Для человека с юридическим образованием в этом нет ничего сложного. Для неподготовленного гражданина договор покажется нагромождением непонятных терминов. Кстати, договоры франшизы зачастую составляются довольно запутанно.
  2. Несмотря на рекламные призывы, франчайзеры зачастую не предоставляют весь объем информации о продаваемой франшизе. В итоге это приводит к искаженному восприятию о существе франшизы. Если потенциальный партнер не может разобраться в сути франшизы (что и по какому принципу работает), он, конечно, ее и не купит.

Но и это для франчайзера не самое главное. При желании можно разобраться и в хитросплетениях договора, и в технологии работы. Потенциально успешный франчайзер должен обладать необходимыми для подобной работы навыками.

К ним относятся:

  • обучаемость,
  • легкость усвоения информации,
  • навыки ведения переговоров,
  • понимание того, что франчайзи является контролируемым лицом.

Если потенциальный франчайзи четко выполняет все распоряжения своего франчайзера, обладает достаточным трудолюбием и желанием продвинуть товар или услугу в своем сегменте рынка, со временем он может достичь значительных успехов.

В идеале, для того чтобы стать хорошим франчайзи, необходимо свое «я» поставить на второе место. Это не значит, что нужно подавлять все свои эмоции и устремления. Главное помнить о том, что, купив франшизу, вы становитесь частью единой командной системы. Теперь вы ведомый. Только сплоченная команда, которую направляет опытная рука франчайзера, способна достичь весомых результатов.

Отличные франчайзи получаются из тех людей, чьи прежние профессии были связаны с иерархией подчиненности, там, где требовалось неукоснительное соблюдение установленных правил работы и четкое выполнение инструкций. К людям подобных профессий можно отнести военных (именно военных, а не представителей полиции), банковских операционистов, продавцов.

Самый успешный франчайзи – человек спокойный, не склонный к риску, человек, который автономной работе предпочитает работу под руководством старшего партнера.

Короче говоря, идеальный франчайзи тот, кто не создает, а выполняет определенные правила.