Статьи

Факторы успеха в малом бизнесе

Предприниматель, создавая бизнес, желает достичь успеха. Успех – это главная цель любого бизнеса. Бизнес для провала, поражения и разорения никто не создает. Но почему тогда одни разоряются, а другие преуспевают? В чем главный секрет тех, кто достигает в бизнесе своей главной цели? Почему два практически одинаковых бизнеса, с одинаковой концепцией и даже с одинаковой внешней поддержкой (например франчайзинг) достигают разных результатов? Почему один бизнес разоряется и уходит с рынка, другой развивается, наращивает свою мощь и побеждает? Ниже мы постараемся выделить несколько ключевых факторов, которые многим успешным компаниям помогают побеждать.

Итак, что же должен в первую очередь сделать начинающий предприниматель, чтобы добиться успеха?

Для достижения успеха в бизнесе необходимо строго выполнять требования негласного списка ключевых факторов успешного бизнеса:

  • Каждая продажа единицы услуги или продукта должна приносить прибыль.
  • Постоянно снижайте накладные расходы.
  • Разрабатывайте новые рыночные предложения при соблюдении высокого качества.
  • Привлекайте и удерживайте новых клиентов в своём бизнесе.
  • Создавайте и поддерживайте высокий уровень удовлетворенности ваших клиентов.

Ключевые факторы успеха в отрасли

К вышеперечисленному списку ключевых факторов успеха организации необходимо добавить небольшой список ключевых факторов успеха в отрасли, которые помогут многим предпринимателям быть успешными:

  • Будьте реалистичными в оценке и выборе бизнес-задач.
  • Понимайте, в чем состоит ценность вашего рыночного предложения.
  • Изучайте опыт своих конкурентов.
  • Грамотный маркетинг исключительно важен для любого бизнеса.
  • Маркетинг и продажи должны «работать у вас рука об руку».
  • Будьте финансово-благоразумными, но будьте готовыми к целевым инвестициям, чтобы развивать и укрупнять свой бизнес.
  • Принимайте решения быстро и будьте безжалостными к себе за провал принятых вами решений.

Берясь за любое дело, вы должны его четко спланировать. И чем более подробным будет план, тем лучше. Так же и в предпринимательстве — необходимо сначала разработать качественный бизнес-план. Он должен быть максимально детальным, предусматривая различные варианты. Бизнес-план надо составить так, чтобы он давал четкий ответ на вопрос, что вам понадобится на разных этапах вашей деятельности.

Кроме того, нужно внимательно изучить работу конкурентов. В их работе достаточно достоинств и недостатков. Постарайтесь их хорошо проанализировать. Это поможет избежать их ошибок, а также перенять все позитивное.

С сотрудниками надо работать так, чтобы они ощущали ответственность за результат. Ставьте перед ними новые, интересные задачи. Это поможет достичь новых высот. Добивайтесь благоприятного микроклимата в коллективе, отношения с сотрудниками стройте на доверительной основе. Людям будет приятно и интересно с вами работать, и они помогут вам сделать ваш бизнес намного более эффективным. К наиболее важным факторам относят также организованность. Ведя бизнес, вы должны все продумать до мельчайших деталей, организовать все четко и понятно.

Что касается подбора кадров, то при приеме на работу старайтесь сразу же детально рассказать человеку о его обязанностях. Он должен четко знать ваши требования и понимать, чем ему предстоит заниматься. В отношениях с коллективом позиционируйте себя как заботливого работодателя.
— Алексей Милованов, управляющий партнер

Вы можете видеть, что в данных правилах нет ничего сложного. Придерживаться их вовсе нетрудно. Зато они помогут достичь успехов. Если все делать правильно, то и позитивный результат не заставит себя долго ждать. Помните, что многое уже придумано до вас. Не надо ничего изобретать, просто изучайте имеющийся опыт, учитесь у успешных людей. Правила ведения бизнеса уже давно сформулированы, вам нужно лишь усвоить их и применить на практике.

В основе любого успешного бизнеса лежит любовь и уважение его создателя к своему бизнесу. Известный предприниматель и миллиардер Ричард Брэнсон особо подчеркивал в своих многочисленных интервью главный фактор успеха любого бизнеса:

«Чтобы бизнес был успешным, старайтесь выстраивать его на том, что вы любите или на том, что вам нравится».

Потому, что для начинающего предпринимателя бизнес становится тяжелой работой, требующей много времени, и лучше, если это время предприниматель проводит с удовольствием.

Бизнес – это не то, что ломает человека и делает несчастным. Бизнес – это то, что делает человека уверенным в себе, счастливым и гордым за результаты своего труда.